La Diplomatura de Estudio en Dirección de Ventas es un programa diseñado orientado a ejecutivos como tú, que buscan un conocimiento avanzado de las herramientas de ventas globales para sus equipos. Gracias a estos conocimientos, administrarás grupos exitosos y manejarás técnicas modernas con solvencia.
Objetivo general
Conocer y emplear diferentes herramientas y criterios para la formulación de estrategias de ventas que le permitan consolidar una relación de largo plazo con sus clientes.
Bloque temático
- Estrategias, Planes e Indicadores de Ventas
- Herrameintas Financieras para Ventas
- Capacitación y Motivación de Representantes Comerciales
- Coaching y Presentación para la Fuerza de Ventas
- Canales de Venta y Trade Marketing
- Ventas B2B
- Negociaciones Profesionales
- Gestión de Cuentas Claves y Fidelización de Clientes
- Trabajo Aplicativo Final
Dirigido a
Ejecutivos de ventas, atención al cliente, tanto in-bound como out-bound, de nivel medio, con experiencia laboral no menor de dos años que posean o no grado académico con Lima y Provincias.
Certificaciones
Diplomatura de Estudio en Dirección de Ventas, otorgada por CENTRUM PUCP Graduate Business School.
Inversión económica
S/ 12,500
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Profesores
Carlos Merino Aspauza
Actualmente es Jefe y Profesor del Área Académica de Marketing, Ventas y Emprendimiento en CENTRUM PUCP Business School. Asimismo, es Director y Gerente General de Venti Grupo Inmobiliario. Ha sido Gerente de Producto de D’Onofrio, Gerente de Marketing de Pepsico Food, Frito-Lay, Gerente Comercial de ChinaWok, Gerente de Marketing y Trade de Panificadora Bimbo Perú.
Juan O'Brien Cáceres
Actualmente es Director de Programas de Alta Dirección In Company y Consultoría y Profesor del Área Académica de Finanzas, Economía Empresarial y Contabilidad de CENTRUM PUCP e Business School. Cuenta con amplia experiencia en banca, inversiones, trader internacional, evaluación de proyectos, financiamiento de proyectos, valuación de empresas y activos; venture capital, administración de valor.
Carlos Domínguez Scholz
Actualmente es docente universitario en instituciones como CENTRUM, Universidad de Lima y ESAN. Socio de OPTIMIZA, consultora empresarial cuyo objetivo es apoyar a organizaciones locales y extrajeras en el incremento de su competitividad a través de la implementación de metodologías enfocadas a la gestión estratégica y comercial, emprendimiento, investigación de mercados y optimización de valor.
Luis Enrique Rebagliati Castañón
Posee dos MBA, uno en la PUCP y el otro con una distinción en General & Strategic Managment en Maastricht School of Management, The Netherlands. Actualmente es consultor de Empresas para temas de Recursos Humanos y Estrategia.
Luis Arditto Diaz
Actualmente se encuentra cursando el Doctorado en Administración de Empresas en la Universidad Pablo de Olavide de Sevilla (España). En relación a su experiencia profesional, se inició ejecutivamente en La Fabril S.A. en el área de Comercialización Aceitería, luego fue Subgerente de Ventas de la Línea Industrial y Promociones en Bakelita y Anexos S.A. (BASA).
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Más información
Diplomaturas similares
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Diplomatura de Estudio en Derecho Societario
Diplomatura de Estudio en Dirección de Ventas
Área temática:
9
Organizado por:
Sede:
OpenPUCP | C.C. Plaza San Miguel - 5° Piso
Idioma:
1
Provincia:
0115
Numero de vacantes:
100