Diplomatura de Estudio en Dirección de Ventas

Modalidad: Presencial
Inicio y fin de clases: Del 30 de setiembre del 2019 al 30 de julio del 2020
Diplomatura de Estudio en Dirección de  Ventas

La Diplomatura de Estudio en Dirección de Ventas es un programa diseñado orientado a ejecutivos como tú, que buscan un conocimiento avanzado de las herramientas de ventas globales para sus equipos. Gracias a estos conocimientos, administrarás grupos exitosos y manejarás técnicas modernas con solvencia.

Objetivo general

Conocer y emplear diferentes herramientas y criterios para la formulación de estrategias de ventas que le permitan consolidar una relación de largo plazo con sus clientes.

Bloque temático

Asignaturas

  1. Estrategias, Planes e Indicadores de Ventas
  2. Herrameintas Financieras para Ventas
  3. Capacitación y Motivación de Representantes Comerciales
  4. Coaching y Presentación para la Fuerza de Ventas
  5. Canales de Venta y Trade Marketing
  6. Ventas B2B
  7. Negociaciones Profesionales
  8. Gestión de Cuentas Claves y Fidelización de Clientes
  9. Trabajo Aplicativo Final

Dirigido a

Ejecutivos de ventas, atención al cliente, tanto in-bound como out-bound, de nivel medio, con experiencia laboral no menor de dos años que posean o no grado académico con Lima y Provincias.

Certificaciones

Diplomatura de Estudio en Dirección de Ventas, otorgada por CENTRUM PUCP Graduate Business School.

Inversión económica

Precio regular S/ 12,000

Consulta por nuestros descuentos exclusivos

Profesores

Carlos Merino Aspauza

Actualmente es Jefe y Profesor del Área Académica de Marketing, Ventas y Emprendimiento en CENTRUM PUCP Business School. Asimismo, es Director y Gerente General de Venti Grupo Inmobiliario. Ha sido Gerente de Producto de D’Onofrio, Gerente de Marketing de Pepsico Food, Frito-Lay, Gerente Comercial de ChinaWok, Gerente de Marketing y Trade de Panificadora Bimbo Perú.

Juan O'Brien Cáceres

Actualmente es Director de Programas de Alta Dirección In Company y Consultoría y Profesor del Área Académica de Finanzas, Economía Empresarial y Contabilidad de CENTRUM PUCP e Business School. Cuenta con amplia experiencia en banca, inversiones, trader internacional, evaluación de proyectos, financiamiento de proyectos, valuación de empresas y activos; venture capital, administración de valor.

Carlos Domínguez Scholz

Actualmente es docente universitario en instituciones como CENTRUM, Universidad de Lima y ESAN. Socio de OPTIMIZA, consultora empresarial cuyo objetivo es apoyar a organizaciones locales y extrajeras en el incremento de su competitividad a través de la implementación de metodologías enfocadas a la gestión estratégica y comercial, emprendimiento, investigación de mercados y optimización de valor.

Luis Enrique Rebagliati Castañon

Posee dos MBA, uno en la PUCP y el otro con una distinción en General & Strategic Managment en Maastricht School of Management, The Netherlands. Actualmente es consultor de Empresas para temas de Recursos Humanos y Estrategia.

Luis Arditto Diaz

Actualmente se encuentra cursando el Doctorado en Administración de Empresas en la Universidad Pablo de Olavide de Sevilla (España). En relación a su experiencia profesional, se inició ejecutivamente en La Fabril S.A. en el área de Comercialización Aceitería, luego fue Subgerente de Ventas de la Línea Industrial y Promociones en Bakelita y Anexos S.A. (BASA).

Más información

Isabel Nolasco
626-7100 anexo 7174

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Área temática:

Gestión, Contabilidad y Negocios

Organizado por:

CENTRUM PUCP

Sede:

OpenPUCP | C.C. Plaza San Miguel - 5° Piso

Idioma:

Español

Provincia:

LIMA

Horario:

Lunes y miércoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.

Numero de vacantes:

100

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