Curso de Capacitación en Técnicas para la Negociación con Proveedores

Modalidad: Virtual

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Curso de Capacitación en Técnicas para la Negociación con Proveedores

En un entorno incierto y complejo como el actual se hace necesario conocer técnicas y herramientas desarrolladas sobre la base de casos reales que nos permitan mejorar nuestra influencia y efectividad en las negociaciones con proveedores y otros aliados estratégicos, pasando desde el típico enfoque ganar-ganar a uno colaborativo y de resolución real de problemas.

El entorno actual de las empresas y sus avances tecnológicos han generado cambios profundos en la forma en que las organizaciones realizan los procesos de negociación. Esto decanta en que ya no sea tan difícil realizar compras a proveedores lejanos, con distintas costumbres y culturas. Estas características impactarían en los estilos de negociación de ambas partes, pudiendo generar conflictos que trunquen los acuerdos.

En el caso peruano, la mayoría de profesionales ha asimilado conocimientos de negociación por experiencias acumuladas que no necesariamente son efectivas. Es decir, muchas veces, por desconocimiento no se aplican técnicas prácticas que pueden ser aplicadas en el entorno empresarial, con el fin de asegurar un máximo beneficio para ambas partes y construir relaciones colaborativas de largo plazo.

Objetivo general

Comprender las diversas técnicas prácticas y aplicables al entorno peruano para la negociación con proveedores locales e internacionales.

Bloque temático

1.- Estrategias de Compra.
2.- El Proceso Negociador.
3.- Gestión Precontractual.
4.- Preparación para la Negociación.
5.- Resolución de Conflictos.
6.- Incrementando el Poder de Negociación.
7.- El Lado Humano de la Negociación.
8.- La Negociación Internacional.

Dirigido a

  • Ejecutivos que requieran reforzar sus habilidades negociadoras para el correcto desempeño de sus funciones, especialmente profesionales de las áreas de compras y cadena de abastecimiento.
  • Profesionales de alta responsabilidad que requieran negociar eficazmente con otras áreas de la empresa así como con proveedores o clientes u otras partes interesadas de la firma.
  • Profesionales y académicos con interés de asimilar técnicas efectivas de negociación con proveedores.

Certificaciones

  • Certificado: Los participantes deberán aprobar la evaluación con una nota mínima de 11 (once) sobre 20 (veinte) y acreditar una asistencia al 75% de las horas de clase programadas
  • Constancia de participación: Se entregará una constancia de participación a quienes hayan asistido a un mínimo del 75% de las horas programadas y no alcancen la nota mínima aprobatoria.

Inversión económica

S/ 850.00

Descuentos especiales

  • Egresados y Comunidad PUCP: S/ 675.00

Pronto pago hasta el 14 de octubre

  • Público General: S/ 720.00
  • Comunidad PUCP: S/ 640.00

*Para mayor información y descuentos corporativos, por favor contactarse al +516262854 / info.cetam@pucp.edu.pe

Profesores

Rolando Valladares Valdivieso

MBA, Centrum PUCP. Ing. Mecánico, PUCP. Cuenta con diversas certificaciones internacionales como: Stanford University (Strategies and Leadership in Supply Chain Management), Purdue University (Lean Supply Chain Technology Professional), Ohio State University (SCM Professional) y más. Más de 18 años de experiencia liderando procesos de abastecimiento en firmas líderes en manufactura y servicios.

Más información

Cesar Aqyquipa
626-2854, cel: 985043347

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Área temática:

Ingeniería

Organizado por:

Cetam - Centro de Tecnologías Avanzadas de Manufactura

Sede:

Campus Principal - Av. Universitaria 1801 San Miguel - Lima

Idioma:

Español

Provincia:

LIMA