Curso de Capacitación EdEx en Gerencia de Ventas

Modalidad: Presencial
Inscripciones: Del 18 de junio al 18 de noviembre del 2017

El Programa de Educación para Ejecutivos EdEx comprende cursos y certificados de especialización diseñados para profesionales y funcionarios interesados en desarrollar sus conocimientos en áreas de gestión específicas, en este caso el curso pertenece al área de Marketing y Ventas.

Objetivo general

El curso busca que el participante se familiarice con las herramientas específicas de la gerencia de ventas en el moderno contexto globalizado. Se presentarán y discutirán aplicaciones de los conceptos fundamentales de ventas a situaciones de nuestra realidad.

Metodología

  • El método de enseñanza busca promover la participación activa del estudiante durante el desarrollo de las sesiones, mediante el desarrollo de trabajos individuales y en grupo, la participación en clase y las discusiones acerca de las lecturas propuestas en cada sesión.
  • Se busca que el participante asimile los conceptos analizando y criticando las lecciones impartidas.

Bloque temático

  • ¿Qué hacen los vendedores?
  • Cambios y oportunidades extraordinarias en el área de ventas
  • El proceso de venta y posventa.
  • El vendedor como gerente de negocio
  • El proceso de la administración de ventas.
  • Desarrollo de una estrategia de ventas.
  • Administración de la calidad en las ventas.
  • Evaluación del desempeño de ventas.
  • Reclutamiento por parte de los gerentes de campo
  • Capacitación, orientación y desarrollo de vendedores.
  • Cómo ayudar a los vendedores a motivarse.
  • Compensaciones y otros sistemas de recompensas.
  • Administración general de ventas: una visión desde arriba.
  • Organización e innovación en el procedimiento de ventas.

Dirigido a

Profesionales que requieren fortalecer sus competencias gerenciales y técnicas en dirección de ventas de servicios y bienes, en los sectores industrial, organizacional y de consumo.

Certificaciones

Todos aquellos alumnos que hayan aprobado satisfactoriamente la asignatura respectiva y hayan cumplido con los requisitos administrativos obtienen el Certificado. La nota mínima aprobatoria para completar satisfactoriamente el curso de capacitación es de 10.50.

Para aprobar el curso de capacitación, el alumno deberá haber asistido a no menos del 67% de las sesiones programadas, porcentaje que equivale a 11 sesiones de las 16 programadas.

Inversión económica

S/ 1,300

Descuentos especiales

Pronto pago hasta el 6 de octubre: S/ 950

Profesores

Cesar Daniel Maekawa Miyasato

Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Catalunya (España), Grado Diploma de Estudios Avanzados (DEA), Universidad Politécnica de Catalunya (España); Certificado de Docencia, Universidad Politécnica de Catalunya (España); Magíster en Administración con especialización en Marketing por la Universidad del Pacífico (Perú); Programa de Alta Especialización en Marketing por la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola (Perú), Programa de Desarrollo de Habilidades Docentes por CENTRUM (Perú)

Más información

Carmen Zegarra, Amada Huamán, Paola Zúñiga, Isadora Semizo, Lizbeth Alvarado, Rossana Murga
626-7100 anexos 7113, 7111, 7110, 7107, 7116, 7115

Cursos similares

Área temática:

Gestión, Contabilidad Y Negocios

Organizado por:

CENTRUM Católica

Inicio y fin de clases:

Del 22 de octubre al 12 de noviembre del 2017

Sede:

CENTRUM Católica

Provincia:

Lima

Horario:

Domingos de 9:00 a.m. a 5:30 p.m.

Numero de vacantes:

60

Déjanos tu correo para enviarte información de cursos similares: